Vertriebsschulung – Besser verkaufen im Einzelhandel

Seminare und Schulungen am Bodensee

Der Verkauf eines Produktes hängt nicht immer nur von dem Produkt selbst ab. Sie als Verkäufer tragen einen sehr großen Teil dazu bei, ob sich ein Kunde für ein Angebot interessiert und letztendlich kauft, oder ob er das Geschäft unentschlossen wieder verlässt. Doch wie können Sie es schaffen, die Kunden zu einem Kauf zu bewegen und somit langfristig den Umsatz im Einzelhandel anzukurbeln? Genau das möchte ich Ihnen in meiner Vertriebsschulung mit auf den Weg geben.

Warum macht ein Verkaufstraining auch für „alte Hasen“ Sinn?

Mit einem Verkaufstraining sind Sie und Ihr Verkaufspersonal in der Lage, an jedem Tag mit voller Motivation an die Arbeit zu gehen. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit einfachen Mitteln zu einem Umsatzplus von 25 Prozent je Mitarbeiter gelangen können. Viele meiner Kunden gingen vor einer Vertriebsschulung bei mir davon aus, dass ihre Verkäufer mit allen Wassern gewaschen sind. Auch wenn Sie bereits seit vielen Jahren im Verkauf arbeiten, können Sie mit meinem Training noch verborgene Potenziale aufdecken.

Die tägliche Arbeit im Verkaufsraum kann zu folgenden Begleiterscheinungen führen:

  • Betriebsblindheit
  • Routine
  • Motivationslosigkeit
  • Gleichgültigkeit

Dies sollten Sie durch die Teilnahme an einem Verkaufstraining bei mir auf jeden Fall verhindern.

Wieso sollten Sie ein Verkaufstraining bei mir buchen?

Seit mehr als 25 Jahren schule und trainiere ich Verkaufspersonal. Viele Menschen die mir auf meinem bisherigen Weg begegnet sind, unterlagen einem Trugschluss. Sie warteten darauf, dass der Kunde auf sie zukam und bereits eine Kaufabsicht mitbrachte. Das ist ein grundlegender Fehler, denn der Verkauf beginnt, sobald sich die Tür öffnet und ein Interessent den Laden betritt. Ich erkläre in meinen Schulungen genau, wie jeder Ihrer Mitarbeiter aktiv auf einen potenziellen Kunden zugehen und das Verkaufsgespräch in die gewünschte Richtung lenken kann.

Welche Inhalte werden in den Vertriebsschulungen vermittelt?

Grundsätzlich gehe ich individuell auf jeden einzelnen Mitarbeiter ein. Es gibt keine Schablone, in die ein Verkäufer hineingepresst wird. Es geht mir vielmehr darum, dass der jeweilige Mitarbeiter eine individuelle Lösung für sich findet, perfekt mit jedem Kunden umgehen zu können. Zu den Inhalten des Verkaufstrainings gehören folgende Aspekte:

  • Wie spreche ich einen Kunden aktiv an?
  • Wie wirke ich auf den Kunden?
  • Wie binde ich den Kunden an das Geschäft?
  • Was sagt meine Gestik, Mimik und Körperhaltung aus?
  • Wie führe ich den Kunden zum Produkt ohne zu drängeln?
  • Wie räume ich Zweifel des Kunden aus dem Weg?
  • und vieles mehr

Nach diesem Verkaufstraining werden Sie sofort merken, dass sich etwas verändert hat. Es weht ein frischer Wind in Ihren Verkaufsräumen und die Motivation der Mitarbeiter ist wieder vollkommen aufgeladen. Nutzen Sie meine Schulungen, um Ihre Umsätze dauerhaft zu steigern.

Mithalten können in Zeiten des Internets – Seminar für Verkäufer

Den größten Fehler, den Sie in Ihrem Geschäft machen können, ist den Kunden zu langweilen. Geben Sie ihm nicht das Gefühl, dass er eine Last ist, weil Sie gerade etwas anderes zu tun haben. Schenken Sie ihm Ihre Aufmerksamkeit und gehen Sie auf Fragen und Wünsche ein. Mit einem Lächeln auf den Lippen und einer lockeren bis unverbindlichen Art fühlt sicher jeder gleich wohl, ohne das Gefühl zu haben, etwas kaufen zu müssen.

Geben Sie ihrem Kunden das Gefühl, dass er zwischen verschiedenen Lösungen entscheiden kann. Durch die unzähligen Online Shops und Vergleichsportale im Netz hat sich das Kaufverhalten der Menschen vollständig verändert. Es gibt kaum noch jemanden, der sich für ein Produkt interessiert und es dann auch unbedingt kaufen will. Die Kunden suchen sich eine Produktnische aus und vergleichen zunächst verschiedene Anbieter und Modelle miteinander. Erst dann wird eine Kaufentscheidung getroffen. Nun ist es Ihre Aufgabe, diese Kaufentscheidung in Ihrem Geschäft herbeizuführen. Mit meinem Verkaufstraining lernen Sie wie genau das funktioniert.

Jetzt anmelden und für mehr Umsatz sorgen

Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter sich bei meinem Verkaufstraining anmelden, profitieren Sie und Ihre Kunden davon. Sie bekommen mehr Umsatz und durch die hohe Zufriedenheit optionale Weiterempfehlungen. Ihre Kunden werden perfekt beraten und gehen zufrieden aus Ihrem Ladenlokal.

Um die Schulungen perfekt an Ihre Gegebenheiten anpassen zu können, führe ich sie direkt in Ihrem Geschäft durch. So können sich Ihre Mitarbeiter in der vertrauten Umgebung auf die neue Situation einlassen und wenn gewünscht direkt am Kunden in die Tat umsetzen.

Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Ich werde mich schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Victoria Dressel

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Jobrocker & Coach

Brigitte Macha

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